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Negoziare in situazioni di squilibrio
Storie di negoziazione📌Chi ha più potere ?
No, non è questa la madre di tutte le domande quando ci approcciamo ad una situazione negoziale.
👉Lo vediamo insieme qui
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Domande chiuse e domande aperte
Words shape realityAnzitutto, un po’ di definizioni:
Le domande aperte sono quelle domande che consentono una risposta libera, ampia ed articolata.
Esempi:
Che cosa è accaduto quel giorno?
Cosa ne pensi di....?
Cosa intendi per....?
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Le domande- introduzione (understand what’s in your partner’s head)
Words shape realityQuello delle domande e dell’ “esplorazione interessi”, come si dice in gergo, è un grosso tema;
qui ci limiteremo a fornire alcune pillole, rimandando ai seminari tutti gli approfondimenti.
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In Treatment
Movies&Books, Tv SeriesRiuscitissima versione italiana di una serie israeliana di successo internazionale. Castellitto interpreta uno psicanalista che ogni settimana riceve diversi pazienti di cui nelle varie puntate seguiamo le vicende ed evoluzioni; oltre a ciò, settimanalmente Mari fa da “paziente” nelle sedute col suo supervisore.
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Io volevo ucciderla
Books, Movies&BooksQuesto libro apparentemente non c’entra nulla con la negoziazione; è la trascrizione (letterale) dei dialoghi avvenuti in carcere tra Ceretti e Stefania Albertani
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Lawrence d’Arabia
Movies, Movies&BooksCon questo film ammetto di essere un po’ di parte: è uno dei miei film preferiti, e la scena che segue la mia preferita in assoluto: il dialogo nella tenda tra Lawrence d’Arabia e lo Sceicco Faisal, in cui Lawrence convince lo Sceicco a marciare verso Aqaba attraverso il deserto.
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I Promessi Sposi- Il Conte Zio e il positioning
Books, Movies&BooksSo che I Promessi Sposi fanno
arricciare il naso a molti (anche a me in realtà) ma se il positioning è l’Arte del Non Detto…il conte zio in questa
scena è esemplare.
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BIBLIOGRAFIA BASE (manuali su TECNICHE DI NEGOZIAZIONE )
Uncategorized- Getting to yes, Fisher/ Ury (grande classico, intramontabile- il libro più famoso della scuola di Harvard)
- Difficult conversations, Heen/Patton/ Stone (il manuale base sulle difficult conversations, argomento molto complesso- ne riparleremo )
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Il Parlamento Interiore
MeMyself&INel soliloquio del ns dialogo interiore non parliamo solo a noi stessi, ma anche a una sorta di folla, di “comunità fantasma” che abbiamo in testa, anche se non ce ne rendiamo conto.