BIBLIOGRAFIA BASE (manuali su TECNICHE DI NEGOZIAZIONE )
Autore: Maria Deledda
- Getting to yes, Fisher/ Ury (grande classico, intramontabile- il libro
più famoso della scuola di Harvard)
- Difficult conversations, Heen/Patton/ Stone (il manuale base sulle difficult conversations, argomento molto complesso- ne riparleremo)
- Hostage at the table, George Kohlrieser (uno dei miei libri preferiti)
- Negotiating at work- turn small wins into big gains (uno tra i vari libri di Debora Kolb, che trattano molto in dettaglio il tema del positioning, soprattutto in chiave gender)
- 3-D negotiation, Lax/ Sebenius (altro grande classico della scuola di Harvard)
- Dealmaking, G. Subramanian (prima parte fatta molto bene con analisi di diversi business case reali; seconda parte sulle cd “negotiauctions” molto meno interessante)
