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Il Positioning
Storie di negoziazione📌Avete presente la sensazione di posizionamento reciproco tra le parti all'inizio di una riunione, quando si entra in stanza e si ha la chiara sensazione, già dai primi secondi di convenevoli reciproci, di "prendere posto" al tavolo negoziale non solo in senso materiale ma anche in senso figurato?
📌Questo (ma non solo) è il positioning..ne parliamo qui
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IL RANCORE- introduzione
MeMyself&ICi sono casi in cui pensiamo di avere a che fare con una negoziazione “difficile”, ma in realtà abbiamo a che fare con altro...