C come Coalizione: nelle negoziazioni cd. multilaterali (i.e. con più parti) è frequente che si creino delle alleanze tra alcune delle parti a danno di altre, a scopi sia difensivi (es. per proteggersi dallo strapotere di una parte) sia offensivi (come succede ad es. col “capro espiatorio”, oggetto di studi interessantissimi da parte di René Girard).

I meccanismi di coalizione nascono in modo spontaneo all’interno di quasi tutti i gruppi (a scuola, nel lavoro, nelle riunioni di condominio….); conoscerli è fondamentale per capire come funzionano.

Ad esempio, come si costruisce una coalizione? da chi partire? (dal più potente ? dall’alleato più sicuro?).

E come fare per tenerne sotto controllo l’innata volatilità ?

Ne riparleremo- stay tuned 😉