Le negoziazioni con soggetti “irrazionali”- seconda parte (Tavor reloaded)

📌Nella scorsa puntata abbiamo visto la storia di A. e del Tavor, per capire cosa non bisogna fare quando si negozia con soggetti irrazionali. Facciamo ora un reload della storia: cosa avrebbe dovuto fare A. a fronte del collega che continuava a chiedergli insistentemente delle garanzie inutili per proseguire nelle trattative? 😳 Più in generale, quando ci capita di stare seduto al tavolo negoziale con qualcuno che continua ad insistere su pretese irrazionali- Come uscirne? 🤨 Vediamo qui 👇

Le negoziazioni con soggetti “irrazionali”: l’ “effetto-Tavor” e gli errori da non fare

📌A tutti è capitato di dover negoziare con soggetti che definiremmo “irrazionali”, cioè imprevedibili o che avanzano delle pretese “assurde”. 🤨Non ci soffermiamo in questa sede su se e a che condizioni un interlocutore possa definirsi irrazionale….. diamo per assunto che questa categoria esista. Come si negozia in questi casi? 👉Vediamo anzitutto quali errori non fare, partendo dalla storia del Tavor e di A.