{"id":951,"date":"2022-11-05T13:44:04","date_gmt":"2022-11-05T13:44:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=951"},"modified":"2023-03-10T10:49:48","modified_gmt":"2023-03-10T10:49:48","slug":"il-parlamento-interiore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=951","title":{"rendered":"Il Parlamento Interiore"},"content":{"rendered":"<div class='flex_column av-13ifiv-8a73fc67bc91f6325c7f0800126f27ca av_one_full  avia-builder-el-0  el_before_av_social_share  avia-builder-el-first  first flex_column_div '     id=\"bordo-destro\"  ><p>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-y8gsf-a9920f819070488a491856708c136305\">\n.avia-image-container.av-y8gsf-a9920f819070488a491856708c136305 img.avia_image{\nbox-shadow:none;\n}\n.avia-image-container.av-y8gsf-a9920f819070488a491856708c136305 .av-image-caption-overlay-center{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  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itemprop=\"text\" ><p>Nel soliloquio del nostro<strong> <a href=\"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=947\">dialogo interiore<\/a> non parliamo solo a noi stessi, ma anche a una sorta di folla, di \u201ccomunit\u00e0 fantasma\u201d <\/strong>che abbiamo in testa (anche se non ce ne rendiamo conto).<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Chi c\u2019\u00e8 in questa comunit\u00e0 fantasma ?<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Dipende; per molti di noi c\u2019\u00e8 il padre, la madre, un maestro; i cosiddetti \u201c<b>altri significativi<\/b>\u201d della vita di ognuno di noi; sono loro<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>gli interlocutori muti dei soliloqui che svolgiamo nel nostro dialogo interiore(<strong><a href=\"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=1209\">Ceretti<\/a><\/strong>).<\/p>\n<p>Ciascuno di questi altri significativi siede nel nostro <b>parlamento interiore<\/b>, &#8220;<i>dove fa sentire la sua voce, la sua opinione, i suoi ragionamenti morali quali da noi distillati nel corso del tempo&#8221;\u00a0<\/i>(Ceretti),<i>\u00a0<\/i>influenzando le nostre decisioni e il modo di porci di fronte agli altri, soprattutto nelle situazioni difficili&#8230;<\/p>\n<p><i>&#8211; Il nonno che mi diceva \u201cun vero uomo non si comporta cos\u00ec\u201d.<\/i><\/p>\n<p><i>&#8211; La maestra che mi redarguiva \u201cle bambine stanno sempre composte e in silenzio\u201d<\/i><\/p>\n<p><i>&#8211; La mamma che ripeteva: \u201c Chiedere non \u00e8 elegante\u201d.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><b>Quelle voci, sedimentate nel tempo, stanno con noi sedute al tavolo delle riunioni quando affrontiamo l\u2019investitore che deve decidere se mettere fondi sul mio progetto; oppure il socio che non concorda sulla nuova strategia da adottare per la nostra societ\u00e0;<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>o il capo cui sto chiedendo un aumento di stipendio.<\/b><\/p>\n<p><b>Tutte queste voci ci condizionano tantissimo quando ci troviamo in negoziazioni difficili<\/b>, e pi\u00f9 in generale quando affrontiamo sfide relazionali: \u00e8 rispetto a quelle voci, e al loro dispiegarsi nel nostro dialogo interiore, che <b>decidiamo il nostro <em>course of action<\/em><\/b>, il mondo in cui risponderemo al socio che ci sta sfidando o all\u2019investitore che non vuole darci retta.<\/p>\n<p><strong><i>E difatti, se quelle voci ci dicono di \u201cnon farsi mettere sotto\u201d- \u00e8 probabile che reagiremo in maniera aggressiva, anche se questo non fa i nostri interessi perch\u00e9 porta l\u2019altro ad alzare un muro. <\/i><\/strong><\/p>\n<p><strong><i>Se le voci ci dicono che chiedere non \u00e8 elegante- probabilmente ci alzeremo dal tavolo negoziale troppo presto.<\/i><\/strong><\/p>\n<p>Governare queste dinamiche \u00e8 difficilissimo; per la maggior parte di noi, \u00e8 il lavoro di una vita, sempre che si abbia la curiosit\u00e0 di intraprenderlo.<\/p>\n<p>Riuscire a prenderne consapevolezza, soprattutto nelle situazioni in cui ci condizionano negativamente allontanandoci dal risultato che vogliamo conseguire \u00e8 per\u00f2 un <strong>passo fondamentale nell\u2019affrontare le negoziazioni<\/strong>, soprattutto quelle difficili, per passare da una dinamica di \u201creazione\u201d impulsiva ad una conduzione professionale delle negoziazioni.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Interessati ? Scrivetemi !<\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-gokbz-e7aa6eb08135806930341f16b01ebe18\">\n#top .hr.hr-invisible.av-gokbz-e7aa6eb08135806930341f16b01ebe18{\nheight:50px;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-gokbz-e7aa6eb08135806930341f16b01ebe18 hr-invisible  avia-builder-el-6  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div><\/p><\/div><div  class='av-social-sharing-box av-6njf3-6b700fb35644f1a7f7808bae8d3c7a62 av-social-sharing-box-circle  avia-builder-el-7  el_after_av_one_full  avia-builder-el-last  av-social-sharing-box-color-bg av-social-sharing-box-same-width'><div class=\"av-share-box\"><h5 class='av-share-link-description av-no-toc '>Condividi questo articolo<\/h5><ul class=\"av-share-box-list noLightbox\"><li class='av-share-link av-social-link-facebook' ><a target=\"_blank\" aria-label=\"Condividi su Facebook\" 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