{"id":1761,"date":"2023-06-22T10:40:50","date_gmt":"2023-06-22T10:40:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=1761"},"modified":"2023-06-22T10:40:51","modified_gmt":"2023-06-22T10:40:51","slug":"chatgpt-e-loracolo-di-delfi-o-del-fare-e-farsi-le-domande-giuste-anche-in-negoziazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=1761","title":{"rendered":"ChatGPT e l&#8217;Oracolo di Delfi: o del fare (e farsi) le domande giuste (anche in negoziazione)"},"content":{"rendered":"<div class='flex_column av-bbkbip-d642cb728ab5154fea625935066bfe3f av_one_full  avia-builder-el-0  el_before_av_social_share  avia-builder-el-first  first flex_column_div '     id=\"bordo-destro\"  ><p>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-9ghmi9-24a58614201d423d27160a57100c1cb6\">\n.avia-image-container.av-9ghmi9-24a58614201d423d27160a57100c1cb6 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itemprop=\"text\" ><p><em>Autore: Maria Deledda<\/em><\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-601tcx-47f7d3fcd2a1f42634aa27d68f97fa27\">\n#top .hr.av-601tcx-47f7d3fcd2a1f42634aa27d68f97fa27{\nmargin-top:0px;\nmargin-bottom:50px;\n}\n.hr.av-601tcx-47f7d3fcd2a1f42634aa27d68f97fa27 .hr-inner{\nwidth:50px;\nborder-color:#a6002c;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-601tcx-47f7d3fcd2a1f42634aa27d68f97fa27 hr-custom  avia-builder-el-4  el_after_av_textblock  el_before_av_textblock  hr-left hr-icon-no'><span class='hr-inner inner-border-av-border-fat'><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-lj5s2qjb-3752c45445bf6dbf6d1eb34eabd59116\">\n#top .av_textblock_section.av-lj5s2qjb-3752c45445bf6dbf6d1eb34eabd59116 .avia_textblock{\nfont-size:16px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-lj5s2qjb-3752c45445bf6dbf6d1eb34eabd59116'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p>In una sublime<strong> <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=rpYfz6kqt7I\"><i>lectio<\/i> sull\u2019oracolo di Delfi<\/a><\/strong>, Salvatore Natoli spiega il significato del precetto \u201c<strong><em>Conosci te stesso<\/em><\/strong>\u201d scritto all\u2019ingresso del tempio sede dell\u2019oracolo:<\/p>\n<p><i>\u201c<\/i><em>Conosci te stesso significa che (\u2026) <b>quando tu poni la domanda al dio devi sapere che cosa davvero chiedi; <\/b>perch\u00e9 <b>se tu non sei chiaro nella cognizione della domanda<\/b>, <b>non potrai capire la risposta che ti da il dio,<\/b> e il dio ti pu\u00f2 allora dare una risposta che tu <b>fraintendi<\/b>; e tu la fraintendi perch\u00e9 in effetti hai fatto una domanda superficiale.<\/em><\/p>\n<p><em>E perch\u00e9 hai fatto una domanda superficiale? <\/em><\/p>\n<p><em><b>Perch\u00e9 non volevi davvero sapere<\/b>\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Questo meccanismo trova perfetta esemplificazione nel mito di Edipo, che va a Delfi per interrogare l\u2019oracolo su chi sono i suoi genitori; e quando l\u2019oracolo gli risponde dicendo- tu ucciderai i tuoi genitori, invece che insistere con la domanda Edipo fugge. Secondo la tradizione, lo fa perch\u00e9 timoroso di sapere di avere umili natali invece che natali di re.<\/p>\n<p>Quindi pur di evitare di conoscere le sue origini Edipo va incontro alla sua rovina, come sa chi ricorda la storia del mito.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">******<\/p>\n<p>Questo era dunque l\u2019oracolo di Delfi: pi\u00f9 che un invito all\u2019introspezione, un ammonimento sul saper porre le (giuste) domande e voler (veramente) avere le risposte.<\/p>\n<p>Chiss\u00e0 se mai ChatGPT, nelle infinite possibilit\u00e0 dell\u2019intelligenza artificiale, arriver\u00e0 anche a smascherare le (false) domande, le domande non sincere che mirano ad inquinare la verit\u00e0 invece che contribuire a cercarla.<\/p>\n<p>Nel frattempo, una domanda (minore) \u00e8 legittima:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em><b>che c\u2019entra tutto questo con la negoziazione ?<\/b><\/em> \ud83d\ude42<\/p>\n<p>L\u2019oracolo di Delfi e gli interrogativi sugli sviluppi dell\u2019AI ci portano dritto dritto ad affrontare un tema cruciale, il tema base da cui parte tutta la teoria della negoziazione: gli <b>interessi<\/b>, nel senso di: <b><i>cosa vuoi ottenere (veramente) dalla negoziazione che stai affrontando<\/i><\/b>?<\/p>\n<p>Questo \u00e8 il vero problema delle negoziazioni complesse: <strong>il riuscire ad<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>arrivare in negoziazione sapendo che cosa veramente si vuole ottenere<\/strong>.<\/p>\n<p>Su questo si gioca infatti (per chi \u00e8 familiare con la teoria della negoziazione) la differenza tra <b>posizioni<\/b> (ci\u00f2 che diciamo o riteniamo di volere) e<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span><b>interessi<\/b> (ci\u00f2 che veramente ci serve).<\/p>\n<p><em>Perch\u00e9 insisto su quella richiesta ?<span class=\"Apple-converted-space\"> \u00a0<\/span><\/em><\/p>\n<p><em>Perch\u00e9 quella clausola \u00e8 veramente vitale, o perch\u00e9 devo dare retta a una voce interna che mi dice che se mollo sono perdente ? E chi \u00e8 quella voce ? <\/em><\/p>\n<p><em>E tutte le volte che ci infuriamo, indigniamo con la controparte, sappiamo cosa ci interessa veramente? Ci interessa indignarci, sfogarci (mettendo il nostro tempo ed energie solo su quello)? Oppure ottenere (davvero) un certo risultato ? <\/em><\/p>\n<p><em>E se \u00e8 vera la seconda, indignarci \u00e8 la strategia giusta ? <\/em><\/p>\n<p>Se nelle negoziazioni semplici (per tali intendendo quelle a basso tasso di emotivit\u00e0) pu\u00f2 essere relativamente semplice identificare l\u2019interesse reale, e interessi e posizioni coincidono, in quelle con un certo tasso di emotivit\u00e0 &#8211;<em>consapevole o no<\/em>&#8211; il tema del <strong><em>vero interesse <\/em><\/strong>\u00e8 cruciale.<\/p>\n<p>Anche perch\u00e9, inutile dirlo -a valle della valutazione su quale \u00e8 il mio interesse sta la valutazione circa <b><i>l\u2019effettivit\u00e0 della strategia che sto adottando a servire l\u2019interesse che ho individuato<\/i><\/b> (<em>essere aggressivo o indignato serve a chiudere quel deal, con quella controparte ? O serve solo a scaricare la mia frustrazione ?<\/em>)<\/p>\n<p>In molti casi pu\u00f2 sembrare che ci siano pochi dubbi su \u201ccosa ci serve\u201d in quella negoziazione (<em>voglio chiudere quel deal<\/em>) ma la realt\u00e0 ha sempre molte pi\u00f9 sfumature (<em>che rapporti voglio mantenere col mio partner, a livello individuale e a livello di company? come si inserisce questa negoziazione nella strategia della mia carriera? a volte: cosa voglio provare a me stesso in quel certo periodo della mia carriera? a volte, della mia vita?)<\/em><\/p>\n<p>Banale ?<\/p>\n<p>Chiedetelo all\u2019oracolo di Delfi (o meglio a ChatGPT) \ud83d\ude09<\/p>\n<p><strong>PS<\/strong> come diceva un tweet che circolava qualche tempo fa su Linkedin [@Milan Milanovic]- \u201c<em>to replace programmers with AI, clients will need to accurate describe what they want- We\u2019re safe<\/em>\u201d\ud83d\ude09.<\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-4gxpw1-c75a34ab792917df91b8b9c892d2c670\">\n#top .hr.hr-invisible.av-4gxpw1-c75a34ab792917df91b8b9c892d2c670{\nheight:50px;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-4gxpw1-c75a34ab792917df91b8b9c892d2c670 hr-invisible  avia-builder-el-6  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div><\/p><\/div><div  class='av-social-sharing-box av-2u5lc1-243f44f092d496cf8daeb60c27fe9095 av-social-sharing-box-circle  avia-builder-el-7  el_after_av_one_full  avia-builder-el-last  av-social-sharing-box-color-bg av-social-sharing-box-same-width'><div class=\"av-share-box\"><h5 class='av-share-link-description av-no-toc '>Condividi questo articolo<\/h5><ul class=\"av-share-box-list noLightbox\"><li class='av-share-link av-social-link-facebook' ><a target=\"_blank\" aria-label=\"Condividi su Facebook\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer.php?u=https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=1761&amp;t=ChatGPT%20e%20l%E2%80%99Oracolo%20di%20Delfi%3A%20o%20del%20fare%20%28e%20farsi%29%20le%20domande%20giuste%20%28anche%20in%20negoziazione%29\" aria-hidden=\"false\" data-av_icon=\"\ue8f3\" data-av_iconfont=\"entypo-fontello\" title=\"\" data-avia-related-tooltip=\"Condividi su Facebook\" rel=\"noopener\"><span class='avia_hidden_link_text'>Condividi su Facebook<\/span><\/a><\/li><li class='av-share-link av-social-link-twitter' ><a target=\"_blank\" aria-label=\"Condividi su Twitter\" href=\"https:\/\/twitter.com\/share?text=ChatGPT%20e%20l%E2%80%99Oracolo%20di%20Delfi%3A%20o%20del%20fare%20%28e%20farsi%29%20le%20domande%20giuste%20%28anche%20in%20negoziazione%29&amp;url=https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=1761\" aria-hidden=\"false\" data-av_icon=\"\ue8f1\" data-av_iconfont=\"entypo-fontello\" title=\"\" data-avia-related-tooltip=\"Condividi su Twitter\" rel=\"noopener\"><span class='avia_hidden_link_text'>Condividi su Twitter<\/span><\/a><\/li><li class='av-share-link av-social-link-whatsapp' ><a target=\"_blank\" aria-label=\"Condividi su WhatsApp\" href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=1761\" aria-hidden=\"false\" data-av_icon=\"\uf232\" data-av_iconfont=\"entypo-fontello\" title=\"\" data-avia-related-tooltip=\"Condividi su WhatsApp\" rel=\"noopener\"><span class='avia_hidden_link_text'>Condividi su WhatsApp<\/span><\/a><\/li><li class='av-share-link av-social-link-linkedin' ><a target=\"_blank\" aria-label=\"Condividi su LinkedIn\" href=\"https:\/\/linkedin.com\/shareArticle?mini=true&amp;title=ChatGPT%20e%20l%E2%80%99Oracolo%20di%20Delfi%3A%20o%20del%20fare%20%28e%20farsi%29%20le%20domande%20giuste%20%28anche%20in%20negoziazione%29&amp;url=https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=1761\" aria-hidden=\"false\" data-av_icon=\"\ue8fc\" data-av_iconfont=\"entypo-fontello\" title=\"\" data-avia-related-tooltip=\"Condividi su LinkedIn\" rel=\"noopener\"><span class='avia_hidden_link_text'>Condividi su LinkedIn<\/span><\/a><\/li><li class='av-share-link av-social-link-mail' ><a  aria-label=\"Condividi attraverso Mail\" href='mailto:?subject=ChatGPT%20e%20l%E2%80%99Oracolo%20di%20Delfi%3A%20o%20del%20fare%20%28e%20farsi%29%20le%20domande%20giuste%20%28anche%20in%20negoziazione%29&#038;body=https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=1761' aria-hidden='false' data-av_icon='\ue805' data-av_iconfont='entypo-fontello' title='' data-avia-related-tooltip='Condividi attraverso Mail'><span class='avia_hidden_link_text'>Condividi attraverso Mail<\/span><\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\ud83d\udcccIn un\u2019epoca in cui interroghiamo ChatGPT come un tempo l\u2019Oracolo di Delfi, sarebbe utile un ripasso sul significato profondo dell\u2019Oracolo.<\/p>\n<p>\ud83d\udc49Cosa significa veramente il \u201cconosci te stesso\u201d? <\/p>\n<p>\ud83e\uddd0E cosa c\u2019entra con la negoziazione?<\/p>\n<p>\ud83d\udc49Ne parliamo in questo nuovo post di NH<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1724,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-1761","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-storiedinegoziazione"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1761","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1761"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1761\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1764,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1761\/revisions\/1764"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/1724"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1761"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1761"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1761"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}