{"id":1757,"date":"2023-07-05T10:17:55","date_gmt":"2023-07-05T10:17:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=1757"},"modified":"2023-07-05T10:25:33","modified_gmt":"2023-07-05T10:25:33","slug":"sulla-distinzione-tra-posizioni-e-interessi-i-negoziati-di-camp-david","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=1757","title":{"rendered":"Sulla distinzione tra posizioni e interessi: i negoziati di Camp David"},"content":{"rendered":"<div class='flex_column av-b175vh-c46339609768e00ada11fe0dc05a1632 av_one_full  avia-builder-el-0  el_before_av_social_share  avia-builder-el-first  first flex_column_div '     id=\"bordo-destro\"  ><p>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-yeoel-82f943c08671eb4c87444aca025c8cda\">\n.avia-image-container.av-yeoel-82f943c08671eb4c87444aca025c8cda img.avia_image{\nbox-shadow:none;\n}\n.avia-image-container.av-yeoel-82f943c08671eb4c87444aca025c8cda 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><p><em>Autore: Maria Deledda<\/em><\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-6e4pt9-1a0e8fae61e9f1ff64adef70e76e641e\">\n#top .hr.av-6e4pt9-1a0e8fae61e9f1ff64adef70e76e641e{\nmargin-top:0px;\nmargin-bottom:50px;\n}\n.hr.av-6e4pt9-1a0e8fae61e9f1ff64adef70e76e641e .hr-inner{\nwidth:50px;\nborder-color:#a6002c;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-6e4pt9-1a0e8fae61e9f1ff64adef70e76e641e hr-custom  avia-builder-el-4  el_after_av_textblock  el_before_av_textblock  hr-left hr-icon-no'><span class='hr-inner inner-border-av-border-fat'><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-lj5rs255-988cc0cd48ee6b0c36d3860931ad20d4\">\n#top .av_textblock_section.av-lj5rs255-988cc0cd48ee6b0c36d3860931ad20d4 .avia_textblock{\nfont-size:16px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-lj5rs255-988cc0cd48ee6b0c36d3860931ad20d4'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p>Nel corso di un caldissimo settembre del 1978, il Presidente degli Stati Uniti Jimmy Carter riun\u00ec presso la residenza estiva di Camp David in Maryland il presidente egiziano Sadat e il primo ministro israeliano Begin\u00a0per tentare di comporre il dissidio insorto tra i due paesi a seguito dell\u2019occupazione da parte di Israele della Penisola del Sinai, all\u2019esito della Guerra dei Sei Giorni del 1967.<\/p>\n<p>Nove anni erano passati dalla guerra ma Israele insisteva per mantenere il Sinai, mentre l\u2019Egitto ne chiedeva la restituzione integrale.<\/p>\n<p>Nel corso delle negoziazioni furono fatti diversi tentativi di tracciare possibili soluzioni sulla carta, spostando continuamente le ipotesi di confini; ma nessuna delle soluzioni proposte incontr\u00f2 il <em>placet<\/em> dei rappresentanti dei due paesi, che continuavano a respingere ogni proposta.<\/p>\n<p>Entrambi i contendenti volevano<em> <strong>o tutto o niente<\/strong>.\u00a0<\/em><\/p>\n<p><strong>Il\u00a0disaccordo appariva insormontabile.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">******<\/p>\n<p>Prima di vedere come and\u00f2 a finire, fermiamoci un attimo:<\/p>\n<p><strong><em>Quante ne abbiamo viste di situazioni cos\u00ec\u00a0 ?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>&#8211; Il dipendente che va dal responsabile HR minacciando di licenziarsi se non ottiene un aumento stipendio immediato (che l\u2019altro non pu\u00f2 dare perch\u00e9 per quell\u2019anno non ha budget)<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; I soci in dissidio perch\u00e9 uno vuole vendere e l\u2019altro no.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; I fratelli in lite circa chi debba tenere un certo bene dell\u2019asse ereditario.<\/em><\/p>\n<p>E via andare, la situazione che si determina in questi casi \u00e8 quella di un vero e proprio <strong><em>braccio di ferro<\/em><\/strong> apparentemente insormontabile.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Come uscirne ?\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>In tutti questi casi, una chance di risolvere conflitti apparentemente insuperabili pu\u00f2 arrivare dall\u2019<strong>analizzare gli interessi (reali) dietro le posizioni espresse<\/strong> al tavolo: cio\u00e8 <strong>non fermarsi a quello che si dice di volere (o si ritiene di volere), ma analizzare i motivi per cui si fanno quelle richieste<\/strong>, con una serie di domande continue:<\/p>\n<p><em>Perch\u00e9 insisto su quella richiesta ? \u00a0<\/em><em>\u00a0Quella clausola \u00e8 veramente vitale, oppure devo dare retta a una voce interna che mi dice che se mollo sono un perdente ?\u00a0<\/em><em>E chi \u00e8 quella voce ?\u00a0<\/em><\/p>\n<p><em>E tutte le volte che ci infuriamo, ci indigniamo con la controparte, sappiamo cosa ci interessa veramente? Ci interessa indignarci, sfogarci (mettendo il nostro tempo ed energie solo su quello)? Oppure ottenere (davvero) un certo risultato ? <\/em><em>E se \u00e8 vera la seconda, indignarci \u00e8 la strategia giusta ?\u00a0<\/em><\/p>\n<p>Solo un <em>challenge<\/em> continuo dei motivi per cui avanziamo certe richieste pu\u00f2 portarci ad individuare di cosa abbiamo veramente bisogno, cio\u00e8 quali sono i nostri interessi; e a\u00a0scoprire che magari si riesce a superare il contrasto iniziale.<\/p>\n<p>Tendiamo infatti a presumere che poich\u00e9 le posizioni sono in conflitto, anche gli interessi lo saranno &#8211; ma spesso non \u00e8 cos\u00ec.<\/p>\n<p>Normalmente infatti <strong>se per ogni posizione c&#8217;\u00e8 solo un modo per soddisfarla (o si ottiene ci\u00f2 che si vuole o non lo si ottiene) &#8211; per gli interessi ci sono diversi modi.<\/strong><\/p>\n<p>Questo \u00e8 il <em>click<\/em> che &#8211; come ci raccontano Fisher e Ury nel libro <em>Getting to Yes<\/em>&#8211; nei negoziati di Camp David ha consentito di superare l\u2019impasse delle posizioni apparentemente insormontabili dei partecipanti ai negoziati e di arrivare ad una svolta:<\/p>\n<p><em>&#8220;L&#8217;interesse di Israele era la sicurezza: non voleva che i carri armati egiziani stessero in bilico sulla sua frontiera, pronti a rotolare dall&#8217;altra parte in qualsiasi momento. L&#8217;interesse dell\u2019Egitto era la sovranit\u00e0: il Sinai era stato parte dell&#8217;Egitto fin dal tempo dei faraoni. Dopo secoli di dominazione greca, romana, turca, francese e inglese, l&#8217;Egitto aveva solo di recente recuperato la piena sovranit\u00e0 e non era in vena di cedere territorio a un altro conquistatore straniero.<\/em><\/p>\n<p><em>A Camp David, il presidente egiziano Sadat e il primo ministro israeliano Begin si accordarono su un piano che avrebbe restituito il Sinai alla completa sovranit\u00e0 egiziana e, smilitarizzando vaste aree, avrebbe tuttavia garantito la sicurezza d&#8217;Israele. La bandiera egiziana avrebbe sventolato dovunque, ma i carri armati egiziani non sarebbero stati in nessun posto vicino a Israele.<\/em><\/p>\n<p><em>(\u2026) Troppo spesso la gente adotta semplicemente la posizione pi\u00f9 ovvia, come aveva fatto, per esempio, Israele quando aveva annunciato che intendeva tenersi una parte del Sinai. Quando si guarda oltre le opposte posizioni, per scorgere interessi motivanti, spesso si riesce a trovare una posizione alternativa che soddisfa non solo i nostri interessi ma anche i loro. Nel Sinai, la smilitarizzazione fu un&#8217;alternativa di questo genere&#8221;.<\/em><\/p>\n<p>E noi, se pensiamo al passato e a tutte le negoziazioni abbandonate o chiuse male per un conflitto che sembrava insormontabile- era davvero cos\u00ec insormontabile?<\/p>\n<p><strong>Cosa sarebbe successo se avessimo cercato di indagare meglio gli interessi ?<\/strong><\/p>\n<p>Ne riparliamo, stay tuned \ud83d\ude42<\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-4ubra5-ea7242960670b9e11730f179d52ed12f\">\n#top .hr.hr-invisible.av-4ubra5-ea7242960670b9e11730f179d52ed12f{\nheight:50px;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-4ubra5-ea7242960670b9e11730f179d52ed12f hr-invisible  avia-builder-el-6  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div><\/p><\/div><div  class='av-social-sharing-box av-26xoql-8e141b1096d7dbdbafd103fda0c4c5dc av-social-sharing-box-circle  avia-builder-el-7  el_after_av_one_full  avia-builder-el-last  av-social-sharing-box-color-bg av-social-sharing-box-same-width'><div class=\"av-share-box\"><h5 class='av-share-link-description av-no-toc '>Condividi questo articolo<\/h5><ul class=\"av-share-box-list noLightbox\"><li class='av-share-link av-social-link-facebook' ><a target=\"_blank\" aria-label=\"Condividi su Facebook\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer.php?u=https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?p=1757&amp;t=Sulla%20distinzione%20tra%20posizioni%20e%20interessi%3A%20i%20negoziati%20di%20Camp%20David\" aria-hidden=\"false\" data-av_icon=\"\ue8f3\" data-av_iconfont=\"entypo-fontello\" title=\"\" data-avia-related-tooltip=\"Condividi su Facebook\" rel=\"noopener\"><span class='avia_hidden_link_text'>Condividi su Facebook<\/span><\/a><\/li><li class='av-share-link av-social-link-twitter' ><a target=\"_blank\" aria-label=\"Condividi su Twitter\" 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<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1767,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-1757","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-storiedinegoziazione"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1757","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1757"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1757\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1776,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1757\/revisions\/1776"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/1767"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1757"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1757"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1757"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}