{"id":1240,"date":"2022-11-29T13:57:00","date_gmt":"2022-11-29T13:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?page_id=1240"},"modified":"2023-03-10T21:09:33","modified_gmt":"2023-03-10T21:09:33","slug":"why","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?page_id=1240","title":{"rendered":"Why"},"content":{"rendered":"<div class='flex_column av-4pokd4-a2521b15f43228edbb52674d2dd3456b av_one_full  avia-builder-el-0  el_before_av_contact  avia-builder-el-first  first flex_column_div '     ><p>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-lb2a5l9w-ce9c41eccaa9cacaf8d84e0b4c1675ff\">\n#top .av-special-heading.av-lb2a5l9w-ce9c41eccaa9cacaf8d84e0b4c1675ff{\npadding-bottom:10px;\n}\nbody .av-special-heading.av-lb2a5l9w-ce9c41eccaa9cacaf8d84e0b4c1675ff .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n.av-special-heading.av-lb2a5l9w-ce9c41eccaa9cacaf8d84e0b4c1675ff .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-lb2a5l9w-ce9c41eccaa9cacaf8d84e0b4c1675ff av-special-heading-h1  avia-builder-el-1  el_before_av_hr  avia-builder-el-first '><h1 class='av-special-heading-tag'  itemprop=\"headline\"  >Why<\/h1><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-295u54-a4a2b0c1abca6a213d4ca3dd6077a1c4\">\n#top .hr.av-295u54-a4a2b0c1abca6a213d4ca3dd6077a1c4{\nmargin-top:0px;\nmargin-bottom:50px;\n}\n.hr.av-295u54-a4a2b0c1abca6a213d4ca3dd6077a1c4 .hr-inner{\nwidth:50px;\nborder-color:#a6002c;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-295u54-a4a2b0c1abca6a213d4ca3dd6077a1c4 hr-custom  avia-builder-el-2  el_after_av_heading  el_before_av_textblock  hr-left hr-icon-no'><span class='hr-inner inner-border-av-border-fat'><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-lb2a98hk-e862c0525d494b351dcf9173470da3ff'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p>Le situazioni possono essere le pi\u00f9 diverse, non cambia il nucleo essenziale e gli schemi con cui le si affrontano; \u00e8 infatti facile cadere in una \u201dtunnel vision\u201d sulle proprie difficolt\u00e0 o supposte incapacit\u00e0, oppure trincerarsi dietro l\u2019 \u201cirragionevolezza\u201d dell\u2019altro e le reciproche differenze di potere, continuando cosi ad insistere con atteggiamenti che vengono pervicacemente ripetuti anche se non portano a nessun risultato.<\/p>\n<p>Quello che \u00e8 invece molto pi\u00f9 difficile \u00e8 <strong>fare un passo indietro<\/strong> e capire che c\u2019\u00e8 una <strong>grossa differenza tra un modo istintivo e reattivo di affrontare certe situazioni e una loro gestione professionale<\/strong>.<\/p>\n<p>Chi ha voglia di fare questo passo scopre un mondo di teorie sofisticate e frutto di anni di studi (che partono dalla <strong>scuola di Harvard<\/strong> e dalla <strong>teoria dei giochi di Nash<\/strong>) che, una volta scoperto, diventa letteralmente <strong>un nuovo modo di leggere la realt\u00e0, che ci solleva dalle proiezioni solipsistiche del \u201c\u00e8 tutta colpa mia\u201d o dagli automatismi del \u201c\u00e8 tutto colpa loro\u201d (\u201c<em>blame game<\/em>\u201d) per regalarci nuovi strumenti di interazione<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c8 un percorso stimolante ma non facile, soprattutto quando si interviene su difficolt\u00e0 relazionali stratificate nel tempo o con molti precedenti tra le parti; la sensazione a volte \u00e8 letteralmente quella di \u201c<em><strong>re- imparare a camminare<\/strong><\/em>\u201d&#8230;. E anche quando certe dinamiche sono state comprese in teoria, pu\u00f2 essere non facile riuscire a mettere in pratica le tecniche che impareremo ad usare, e che sono spesso del tutto controintuitive.<\/p>\n<p>Come diceva Proust,<\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-lb2aae1i-0f210ae55d9d54cef3bb934abc6c4ddb'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h6 data-pm-slice=\"1 1 &#091;&#093;\"><\/h6>\n<blockquote>\n<p><em>Il solo vero viaggio, il solo bagno di giovinezza, non sarebbe quello di andare verso nuovi paesaggi, ma di avere occhi diversi, di vedere l&#8217;universo con gli occhi di un altro, di cento altri, di vedere i cento universi che ciascuno di essi vede, che ciascuno di essi \u00e8.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div><\/section><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-lb2ab49d-181990f0c449da6668e0032a909b56d8'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p>A ben vedere, una fantastica rappresentazione del principio del \u201c<strong>understand what&#8217;s\u00a0in your partner\u2019s head<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p><em>PS, per gli amanti delle letture serie<\/em>: ci sarebbe da fare un discorso lunghissimo sul significato di questa frase inserita nel contesto in cui \u00e8 inserita (<strong>La Viaggiatrice<\/strong>) dove fa da premessa ad un\u2019elegia dell\u2019Arte come strumento di lettura e consolazione dalla realt\u00e0&#8230;<\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div><form action=\"https:\/\/www.negotiationandhumanities.com\/?page_id=1240\" method=\"post\"  class=\"avia_ajax_form av-form-labels-hidden   avia-builder-el-6  el_after_av_one_full  avia-builder-el-last  av-custom-form-color av-dark-form \" data-avia-form-id=\"1\" data-avia-redirect='' ><h2 class=''>Contattami<\/h2><fieldset><p class='  first_form  form_element form_fullwidth' 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